Ozon с 01.12.2026 сам ставит цену продажи: вы задаёте предельную цену, комиссия считается по новой формуле
Ozon меняет, кто и как ставит цену товара. С 01.12.2026 вы указываете в личном кабинете предельную цену, а цену для покупателя по умолчанию определяет алгоритм Ozon. Комиссию Ozon считает по новой формуле от предельной цены. Ozon опубликовал эти изменения 16.10.2026.
- Цену продажи ставит алгоритм Ozon. В договоре: «Продавец поручает Ozon определять цену продажи товара Клиенту с использованием автоматических алгоритмов ценообразования».
- Цена может быть и ниже, и выше вашей. «Цена продажи товара Клиенту может отличаться от Предельной цены: быть как ниже нее, так и выше нее».
- От алгоритма можно отказаться. Запросом в личном кабинете, Ozon отключает его «в течение 3 рабочих дней».
- Комиссию считают от предельной цены. Скидку, которую дал Ozon, вычитают из комиссии, а то, что покупатель заплатил сверх предельной цены, к комиссии прибавляют.
- Ozon пишет, что на доход это не влияет: «на ваш доход изменение не повлияет, просто считать экономику станет удобнее».
Пример. Предельная цена 1 000 ₽, ставка комиссии 20 %, других скидок и выплат по программам лояльности нет. По формуле Ozon: алгоритм продал товар за 900 ₽, комиссия 1 000 × (20 % − 10 %) = 100 ₽, вам 800 ₽; продал за 1 000 ₽, комиссия 200 ₽, вам 800 ₽; продал за 1 100 ₽, комиссия 1 000 × (20 % + 10 %) = 300 ₽, вам 800 ₽. Плата за логистику и другие услуги считается отдельно.
Кого это касается: всех продавцов Ozon.
Что поменялось в договоре
Новая редакция договора для продавцов действует с 01.12.2026, раздел «Установление цены товара» тоже.
| Было | Стало с 01.12.2026 | |
|---|---|---|
| Кто ставит цену для покупателя | продавец: «Продавец устанавливает и изменяет цену на товар в ЛК» | алгоритм Ozon, если вы от него не отказались |
| Какую цену вы указываете | «Ваша цена» на момент заказа | «Предельная цена», «которую Контрагент самостоятельно определяет и указывает в ЛК» |
| Цена выше вашей | Ozon мог поднять цену для покупателей в других регионах и оставлял «дополнительную выгоду в полном объёме» себе | цена может быть выше предельной, разница идёт в комиссию Ozon |
| Минимальная цена | «Минимальная цена» | «Ограничение цены для акций и стратегий», смысл прежний: ниже неё цена не опускается при скидках за ваш счёт |
| «Баллы за скидки» | были: баллы давали скидку на комиссию, «не более 99%» | раздела больше нет |
От предельной цены теперь считают и другое. Возмещение за утраченный товар на realFBS: «([Предельная цена] х [Коэффициент возмещения])» вместо «Ваша цена». Обеспечительный платёж по бренду: 3 % от продаж за 365 дней «исходя из Предельных цен».
Как считается комиссия
Формула стоит в «Полном списке комиссий и тарифов», условия действуют с 01.12.2026. Комиссия за одну продажу или возврат равна большему из двух чисел: «ПЦТ × (ПП-Км) × 1%» и «ПЦТ × (ПП-Км-Кп)».
- ПЦТ это предельная цена товара в личном кабинете на момент заказа.
- ПП это предельная ставка комиссии из таблицы тарифов.
- Км это модификатор ставки, например скидка за отсрочку платежа.
- Кп это доля скидки: «(ПЦТ − цена продажи товара - выплаты по механикам лояльности партнёров)/ ПЦТ».
Если покупатель заплатил больше предельной цены, Кп получается отрицательным, и комиссия растёт на эту разницу. Если скидка больше комиссии, комиссия не падает ниже первого числа формулы.
Что со стоимостью услуг
Тарифы на услуги тоже стали предельными: «Стоимость услуги = предельная стоимость услуги × (1 − Кр)». Кр это коэффициент снижения. По формуле он больше нуля, когда скидки Ozon за период не поместились в комиссию. Стоимость услуг за период не может быть ниже 1 % от суммы их предельных стоимостей. Если Кр больше 0,99, Ozon выплачивает разницу по акту о выплате.
Если комиссия за период получилась отрицательной, Ozon поправляет комиссию прошлого периода корректировочным документом (УКД).
Что с предупреждением
Ozon сам пишет в архиве изменений, что опубликовал эти правки 16.10.2026, а действуют они с 01.12.2026. Мы увидели их в тот же день, 16.10.2026. Разбор сервиса признаков нарушения срока не нашёл.
Что сделать
- До 01.12.2026 проверьте предельные цены в личном кабинете. От них теперь считаются комиссия, возмещение за утрату на realFBS и обеспечительный платёж.
- Решите, оставляете ли алгоритм цены Ozon. Отказаться можно запросом в личном кабинете, вернуть его тоже, оба раза Ozon обрабатывает запрос до 3 рабочих дней.
- Проверьте «Ограничение цены для акций и стратегий», бывшую минимальную цену.
- С 01.12.2026 сверяйте в отчётах комиссию по формуле: сначала скидка Ozon уменьшает комиссию, потом стоимость услуг.
Источники: договор для продавцов, полный список комиссий и тарифов, общие условия сотрудничества, архив изменений договора.
